A/B测试 - 活动对比效果预测
输入两种活动的核心数据，综合多个维度评估最优活动方案， — 归一化加权评分消除量纲差异，让对比更科学
核心应用场景
▾Excel 手动对比，缺少归一化处理
Excel 无法消除量纲差异做加权对比
Excel 需手动统一指标量纲
Excel 权重设置不灵活
计算流程
▾分别填写活动A和活动B的销售额、转化率、客单价 3 个核心指标。
每个指标除以两者中的最大值，统一缩放到 0~1，让销售额（万级）和转化率（个位数）站在同一起跑线。
归一化后各指标乘以权重并求和。权重越大 = 越重视该指标。可点击预设快速切换策略。
雷达图直观对比两个活动在各维度的表现，评分卡片一目了然显示推荐活动和领先幅度。
查看公式详情（进阶）
公式：评分 = (销售额÷最大销售额)×W₁ + (转化率÷最大转化率)×W₂ + (客单价÷最大客单价)×W₃
归一化：各指标除以两者中的最大值，缩放到 0~1。销售额 50,000 和 45,000 → 1 和 0.9。
为什么归一化？销售额是万级数字，转化率只有个位数。不归一化时，销售额完全压倒其他指标，权重形同虚设。
权重关系：三项权重是相对比例。5:3:2 和 50:30:20 效果相同。
计算示例
▾场景：某服装店在会员日对两组各 1,000 名客户分别测试两种促销方案
活动A：两件八折
销售额：50,000元
转化率：3.5%
客单价：180元
活动B：直降10元
销售额：45,000元
转化率：4.2%
客单价：150元
权重设置：销售额权重 = 5，转化率权重 = 3，客单价权重 = 2
第一步：归一化（各指标 ÷ 两者最大值）
最大销售额 = max(50000, 45000) = 50,000
最大转化率 = max(3.5, 4.2) = 4.2
最大客单价 = max(180, 150) = 180
第二步：加权求和
活动A = (50000÷50000)×5 + (3.5÷4.2)×3 + (180÷180)×2 = 5 + 2.50 + 2 = 9.50
活动B = (45000÷50000)×5 + (4.2÷4.2)×3 + (150÷180)×2 = 4.50 + 3 + 1.67 = 9.17
结论：活动A综合评分更高（领先 3.6%），推荐选择"两件八折"
常见问题 & 注意事项
▾权重不知道怎么设置怎么办？
推荐默认值：销售额=5，转化率=3，客单价=2（已预填）。也可以点击计算器中的预设按钮一键切换：冲销量（5:3:2）、冲利润（3:2:5）、冲转化（2:5:3）。
数据从哪里获取？
销售额和客单价可从店铺后台"交易概况"导出；转化率从"流量分析"获取。如果是预测性测试，建议先做小范围实测（各 500~1,000 人），再将实测数据填入计算。
两个活动评分很接近怎么办？
评分差异 < 5% 时说明两个方案效果相当，此时建议选择执行成本更低、库存压力更小、用户体验更好的方案。也可以尝试调整权重侧重点再看结果是否有变化。
可以对比 3 个以上的活动吗？
当前工具支持两两对比。如需多方案比较，可选定一个基准方案，依次与其他方案对比，取评分最高者。例如 A vs B → 胜者 vs C → 最终优胜方案。
归一化是什么意思？通俗解释一下
简单来说，就是把不同量级的数字统一"缩放"到 0~1 之间。比如销售额 50,000 和 45,000，归一化后变成 1 和 0.9；转化率 3.5% 和 4.2%，归一化后变成 0.83 和 1。这样大数字和小数字就站在了同一起跑线上，权重才能真正起作用。
- 样本控制——两组测试人群数量应相近（差异 < 10%），避免因样本量悬殊导致结果失真
- 时间一致——两组活动的测试周期应保持相同，避免周末/工作日、大促/日常等时间因素干扰
- 数据真实性——输入数据应来自实际小规模测试或历史活动复盘，避免凭感觉估算
- 结果解读——评分差异 < 5% 时，两个方案效果接近，建议结合执行成本、库存压力等因素综合判断
在线计算
效果预览
示例数据以下为基于模拟数据的对比效果展示，点击上方「一键填充示例数据」或手动输入后将显示真实结果
常见问题
类目转化率多少算正常？
基准值因品类而异：食品/零食 5%-8%，美妆护肤 3%-5%，服饰鞋包 2%-4%，数码3C 1%-3%，家具家居 1%-2%。转化率低于行业均值50%以上需要重点优化。
转化率如何优化？
按重要性排序优化：①价格竞争力（占30%）；②评价/销量基础（占25%）；③主图和详情页质量（占20%）；④流量精准度（占15%）；⑤促销活动力度（占10%）。
电商点击率CTR多少算好？
搜索广告行业平均3%-5%，优秀>6%；推荐广告平均1%-2%，优秀>3%；信息流广告平均0.5%-1.5%。服饰品类CTR通常高于数码品类。
怎么提高直通车点击率？
①每周更换主图做A/B测试；②标题前15个字包含核心卖点；③利用促销标签（满减、买赠等）可提升20%-30% CTR；④白底图在服饰品类通常表现更好。
ROI多少算好？
ROI > 3非常优秀可以加大投入；1-3正常盈利持续优化；0-1微利或保本需分析原因；ROI < 0亏损需立即调整。ROI的判断需结合品类和阶段。
ROI和ROAS有什么区别？
ROI（产品+运营+推广），ROAS只考虑广告花费与广告收入。ROAS=3不代表赚钱，还要看毛利率。盈亏平衡ROAS = 1 ÷ 毛利率。
