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活动ROI · CPC反推出价 · 补货时机预警 · 优惠成本核算
活动 / 大促 ROI 计算器
Campaign ROI Calculator
真实ROI = 活动增量GMV × (1 − 成本率) ÷ (坑位费 + 券补贴)
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增量GMV = 活动期销售额 − 日均基线 × 活动天数
元
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元
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元 / 天
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场景示例 · 618 女装大促复盘
某女装品牌参加平台 618 活动，活动持续 3 天
活动期GMV85,000 元
综合成本率55%
坑位费3,000 元
优惠券补贴12,000 元
日均基线8,000 元/天
活动天数3 天
增量GMV = 85,000 − 24,000 = 61,000 元
总投入 = 3,000 + 12,000 = 15,000 元
真实ROI ≈ 1.83 倍，活动有净增量利润 ✓
总投入 = 3,000 + 12,000 = 15,000 元
真实ROI ≈ 1.83 倍，活动有净增量利润 ✓
真实ROI > 2：活动优秀，强烈建议参加下次
真实ROI 1~2：有增量但需优化投入结构
真实ROI < 1：投入超出增量回报，需谨慎评估
概念说明
综合成本率
= 货值成本 + 平台佣金 + 物流费 + 推广费 + 售后损耗，合计占售价的百分比。女装通常在 50%～65% 之间。
日均基线销售额
= 活动开始前 7 天的日均 GMV，用于衡量「没有这场活动，原本每天能卖多少」，是计算增量的基准线。
常见问题
ROI多少算好？
ROI > 3非常优秀可以加大投入；1-3正常盈利持续优化；0-1微利或保本需分析原因；ROI < 0亏损需立即调整。ROI的判断需结合品类和阶段。
ROI和ROAS有什么区别？
ROI（产品+运营+推广），ROAS只考虑广告花费与广告收入。ROAS=3不代表赚钱，还要看毛利率。盈亏平衡ROAS = 1 ÷ 毛利率。
各平台CPC一般多少钱？
淘宝直通车0.5-3元（大类目偏高），京东快车0.8-5元，拼多多0.3-2元，抖音千川0.3-1.5元。3C和家居类CPC最高，食品和宠物用品CPC较低。
怎么降低CPC？
①提高质量分/创意质量分（质量分从6到10可降低40%+ CPC）；②长尾关键词策略（比大词低50%-70%）；③错峰投放避开竞争高峰；④提升CTR（CTR越高实际CPC越低）。
电商客单价怎么提升？
五大策略：①满减门槛设在客单价1.3-1.5倍处；②组合套餐搭配互补商品（可提升20%-40%）；③阶梯定价（买2件9折、买3件8折）；④详情页关联推荐搭配商品；⑤价格锚定，展示高价版衬托标准版。
各品类客单价一般是多少？
参考范围：食品零食30-80元，美妆护肤80-200元，服饰鞋包100-300元，数码3C 200-2000元，家具家居500-5000元。不同平台也有差异，京东和天猫偏高，拼多多偏低。
