友情提示：功能计算结果仅用于运营指导建议，具体决策还需要根据业务场景来决定。
数据分析中，请稍候…
降价效果分析
上传降价前后的商品数据，自动计算转化率、利润率、销售额的实际变化，精准评估每一次调价的真实效益
销售额追踪
对比降价前后的销售额变化，评估降价是否带动整体收入增长
利润率诊断
计算降价前后毛利率，识别增收但蚀利的"虚假繁荣"场景
转化率对比
量化降价对页面转化率的拉动效果，判断降价的性价比
价格弹性测算
由真实数据计算弹性系数，判断商品是否值得持续降价促销
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快速体验
数据格式示例
| 商品名称 | 降价前单价 必填 | 降价后单价 必填 | 降价前销量 必填 | 降价后销量 必填 |
|---|---|---|---|---|
| 商品A | 99 | 79 | 120 | 185 |
| 商品B | 199 | 159 | 85 | 98 |
| 商品C | 299 | 239 | 45 | 72 |
| 商品D | 49 | 39 | 380 | 520 |
| 商品E | 159 | 129 | 68 | 95 |
成本价·转化率·访客数为可选列，有则展示利润与弹性分析
列名要求
必填：降价前单价 + 降价后单价
必填：降价前销量 + 降价后销量
可选：商品名称 / 成本价 / 降价前后转化率 / 访客数
使用技巧
每行对应一个 SKU，降价前后数据放同一行，系统自动计算弹性系数与效益评级
支持单文件（前后合并）和双文件合并两种方式，有现成分开的文件直接用双文件模式
列名无需完全一致，系统自动识别「原价」「活动前单价」「降价前价格」等同义词
上传成本价列可解锁利润率诊断，精准判断是否落入「增收蚀利」陷阱
同时上传转化率和访客数，可量化降价对流量转化的实际影响
使用方法
① 按左侧字段整理数据，每行对应一个 SKU
② 单文件模式：将降价前后数据合并在同一文件，上传后点「开始分析」
③ 双文件合并：分别上传降价前、降价后文件，系统自动按 SKU 名称匹配
④ 或直接点「加载示例数据」快速预览 8 个商品的分析效果
⑤ 结果生成后可切换「图表 / 明细 / 诊断」三个视图，并导出 PPTX
能帮你解决什么
效益评级分布：一眼看出增利增收、增收蚀利、亏本促销各占多少
销售额 & 利润前后对比柱图，精准量化每次降价的实际得失
价格弹性散点图，识别哪些商品降价真有效、哪些属于白白让利
逐 SKU 诊断建议：是否继续降价、是否需要调整促销策略
计算弹性系数，判断商品是否值得持续降价引流
常见问题
类目转化率多少算正常？
基准值因品类而异：食品/零食 5%-8%，美妆护肤 3%-5%，服饰鞋包 2%-4%，数码3C 1%-3%，家具家居 1%-2%。转化率低于行业均值50%以上需要重点优化。
转化率如何优化？
按重要性排序优化：①价格竞争力（占30%）；②评价/销量基础（占25%）；③主图和详情页质量（占20%）；④流量精准度（占15%）；⑤促销活动力度（占10%）。
ROI多少算好？
ROI > 3非常优秀可以加大投入；1-3正常盈利持续优化；0-1微利或保本需分析原因；ROI < 0亏损需立即调整。ROI的判断需结合品类和阶段。
ROI和ROAS有什么区别？
ROI（产品+运营+推广），ROAS只考虑广告花费与广告收入。ROAS=3不代表赚钱，还要看毛利率。盈亏平衡ROAS = 1 ÷ 毛利率。
GMV和实际销售额有什么区别？
GMV包含已支付+未支付+退款的订单金额，实际销售额只包含已支付且未退款的订单。通常实际销售额 = GMV × 60%-80%。拼多多和抖音以支付金额统计，淘宝京东以下单金额统计。
GMV怎么计算？
GMV = UV × 转化率 × 客单价 = 展现量 × 点击率 × 转化率 × 客单价。提升GMV的三个杠杆：拉流量（提升UV）、提转化（提升CVR）、提客单（提升AOV）。
