💸 推广成本基准
ROAS（广告投入产出比） 行业基准数据
Return on Ad Spend
每 1 元广告花费能带来多少收入。ROAS 直接决定推广是否盈利。
各品类基准值
| 品类 | 较差 | 行业均值 | 良好 | 优秀（Top 10%） |
|---|---|---|---|---|
| 食品/零食 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 8.0 |
| 美妆护肤 | 1.2 | 2.5 | 4.0 | 7.0 |
| 服饰鞋包 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 8.0 |
| 数码3C | 2.0 | 4.0 | 6.0 | 10.0 |
| 家具家居 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 9.0 |
| 母婴用品 | 1.5 | 2.8 | 4.5 | 7.0 |
各平台对比
淘宝直通车
2-5
行业平均约 3
淘宝超级推荐
1.5-4
拉新 ROAS 偏低是正常的
京东快车
2-6
自营 ROAS 通常更高
抖音千川
1.5-3
直播间 ROAS > 短视频
拼多多推广
2-5
低客单价商品 ROAS 偏低
优化建议
- 盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（毛利率 40% → ROAS 需 > 2.5）
- ROAS 低于盈亏线时，先检查人群定向和创意素材
- 新品期 ROAS 偏低正常，关注趋势而非绝对值
- 品牌词 ROAS 通常 > 10，但不应计入整体 ROAS 评估
- 分计划/分人群看 ROAS，及时暂停亏损严重的计划
常见问题
广告ROAS多少算好？
需先算盈亏平衡ROAS = 1÷毛利率。行业参考：淘宝直通车平均约3，京东快车2-6（自营更高），抖音千川1.5-3，拼多多2-5。新品期ROAS偏低正常，关注趋势而非绝对值。